PADARA第五期「雄鹰计划」训练营重点课程内容回顾
2018-08-07
为期四天的第五期「雄鹰计划」训练营终于告一段落,让我们一起回顾一下课程。
研讨主题:
黄启龙
伊加国际平台企业顾问PADARA品牌顾问
终端运营如何做到最好?
“ 销售 ”
何为销售?首先要搞清楚销售是怎么一回事。
“为成功而打败,为胜利而穿着”,作为一名销售首要注重自己的形象,人的第一印象是很重要的;客户都注重体验感,保持良好的状态好重要,用积极状态去迎接客户;
“立岗”是一种好的状态;在销售中,要懂得用方法,有属于自己的话术,懂得客户建立关系,让客户对你有一定的信赖感和依赖感。
设立目标
要认可自我,从不同的思维模式中开发本身的定向;明确的针对用户群体,80,90消费群体;
终端要设立目标,谈业绩,谈成交率,谈目标;设立目标才可让工作更有的目的性的开展。
如何去分析客户的心理?
“ 服务 ”
无体验不销售,无设计不成交
对客户要用心,做好服务,对已经成交了的客户也需要管理,售后服务要到位,让客户的体验感能够满意;认同客户的想法,把握好销售的话术;
面对客户的难题,要懂得注意力转移、情绪转移、信心传递;引导客户,让客户跟着你的思维走;引导产品,通过与客户互动,让客户更了解产品本身。
纪赓凯
原PADARA瓷砖品牌总监
“行业黑马”
“品类”和“品牌” 两个大类的发展方向,首先要寻找合适的定向,才能让发展的路可以走得更远。在短时间内成为“行业黑马”,迅速的发展起来,全靠PADARA品牌,团队和产品。势必做未来“极致简约”的标杆。
“极致简约”
把产品和空间做到极致简约化,让客户的体验感达到最大化,形成了PADARA现有的风格。也让终端专卖店的设计也能保持3年内不过时,做到极致简约高端时尚的品牌。
“品牌初心”
PADARA核心,要保持品牌的初心,对终端客户好。
让客户对价格产品满意的同时,也要提供更好的服务;PADARA在全国分别设立运营中心,解决产品配送、备货、仓储、渠道开拓、售后等问题;
举行“分享会” 让各位经销商都能够凝聚起来,让这种力量继续延伸;每年都会有好多培训会,店面考核,针对终端导购制定机制,让终端的一线人员时刻有战斗力,都能够成长。
品牌战略两高一低
PADARA的品牌战略两高一低,基于未来想要在3-5年内达到10亿级企业做的战略规划,可决定PADARA未来的路是怎样走。
柳玉宇
PADARA学院校长
正言,正行,正思维
PADARA学院柳玉宇校长通过“正言,正行,正思维”让各位树立一个良好的思想行为。
团队建设
团队建设就是企业的生命,打造一个富有凝聚力的团队文化。好的团队是需要包容、接纳、凝聚、信任和团结。
梁绍栋
伊加国际商学院院长
“ 五觉系统”
“五觉系统”,分别是视觉,听觉,触觉,味觉,嗅觉。
“五觉系统”的前提是让终端门店拥有良好的环境和优质的
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